گردشگری و توسعه

گردشگری و توسعه

دیپلماسی اقتصادی و هدف‌گذاری هوشمند در جذب گردشگر خارجی: تحلیل مزیت نسبی مبادی اولویت‌دار

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسنده
دانشیار دانشکدۀ اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران
10.22034/jtd.2025.521354.3063
چکیده
یکی از مهم‌ترین کارکردهای دیپلماسی اقتصادی اولویت‌سنجی میان کشورهای دنیا به‌منظور هدف‌گذاری در بازاریابی و جذب مشتریان خارجی است. این موضوع در صنعت گردشگری، از طریق بهره‌گیری از دیپلماسی اقتصادی و فراهم‌سازی بسترهای دیپلماتیک، می‌تواند زمینۀ جذب بهینۀ گردشگران خارجی را مهیا ‌سازد. این پژوهش به این پرسش پاسخ می‌دهد که با توجه به رویکرد ترجیحات آشکارشده، کدام‌ کشورها از مزیت نسبی بیشتری برای هدف‌گذاری در دیپلماسی اقتصادی و بازاریابی گردشگری برخوردارند. این پژوهش از شاخص‌های نسبت تمرکز (CR) و مزیت نسبی آشکارشدۀ تعدیل‌یافته (KARCA) استفاده کرده است و با تکیه بر داده‌های معتبر بین‌المللی برای بیست کشور که بیش از پانزده هزار گردشگر به ایران داشته‌اند، اولویت‌های دستگاه دیپلماسی را برای هدف‌گذاری در مبادی اولویت‌دار مشخص نموده است. یافته‌های پژوهش نشان می‌دهد که نُه کشور عراق، آذربایجان، ترکیه، ارمنستان، بحرین، لبنان، عمان، گرجستان و کویت به ترتیب بیشترین مزیت را برای جذب گردشگر خارجی به ایران داشته‌اند و هدف‌گذاری در این کشورها در توسعۀ گردشگری خارجی تأثیر بسزایی دارد. تحلیلی بر وجوه مشترک این کشورها پنج مؤلفۀ نزدیکی جغرافیایی، روابط فرهنگی و تاریخی مشترک، ارتباطات اقتصادی و سیاسی، ظرفیت بازار و تمکن مالی گردشگران و سابقۀ گردشگری در ایران را نشان می‌دهد. همچنین، نتایج پژوهش نشان می‌دهد که شاخص نسبت تمرکز برای سه کشوری که بیشترین گردشگر را به ایران داشته‌اند (CR3) 70 درصد است، که عدد نسبتاً بزرگی است و درعین‌حال که می‌تواند به دستگاه دیپلماسی اقتصادی کشور قدرت تمرکز بیشتری بدهد، آسیب‌پذیری نسبتاً زیادی در رویارویی با شوک‌های خارجی ایجاد می‌کند.
کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله English

Economic Diplomacy and Smart Targeting in Attracting Foreign Tourists: An Analysis of the Comparative Advantage of Priority Origins

نویسنده English

AbdolMohammad Kashian
Associate Professor, Economics Department, Faculty of Economics, Management, and Administrative Sciences, Semnan University, Semnan, Iran
چکیده English

One of the most significant functions of economic diplomacy is prioritizing countries worldwide to set strategic goals in marketing and attracting foreign customers. In the tourism industry, this goal can be achieved through leveraging economic diplomacy and creating diplomatic frameworks, enabling optimal attraction of foreign tourists. Considering this, the present study seeks to answer the question: Which countries have the highest comparative advantage for economic diplomacy targeting, based on revealed preferences in foreign tourism? This research employs the Concentration Ratio and Adjusted Revealed Comparative Advantage (KARCA) indices. Using reliable international data from 20 countries with over 15,000 tourists visiting Iran, it identifies priority countries for the country’s diplomatic apparatus to target. The findings indicate that Iraq, Azerbaijan, Turkey, Armenia, Bahrain, Lebanon, Oman, Georgia, and Kuwait are the top nine countries with the highest potential for attracting foreign tourists to Iran. Targeting these countries could significantly contribute to the development of foreign tourism. Five key factors are common among these origin countries: geographic proximity, shared cultural and historical ties, economic and political relations, market potential, and financial capacity of tourists, as well as their history of tourism in Iran. Furthermore, the study shows that the concentration ratio index for the top three countries with the highest number of tourists to Iran (CR3) is 70%, a relatively large figure. While this high concentration can enhance the focus of the country’s economic diplomacy apparatus, it also introduces a relatively high vulnerability to external shocks.

کلیدواژه‌ها English

Economic Diplomacy
Tourism
Targeting
Concentration Ratio
KARCA
ارغوانی پیرسلامی، فریبرز، علی‌پور، حسین و امینی، حبیبه (۱۴۰۲). سازمان همکاری شانگهای و دیپلماسی اقتصادی ایران در آسیای مرکزی؛ تبیینی از منظر ظرفیت‌ها و چالش‌ها. مجلس و راهبرد، 113، 383-422. https://doi.org/10.22034/mr.2022.4919.4750
افضلی، رسولی، احمدی، سیدعباس، واثق، محمود و جهانیان، منوچهر (1393). دیپلماسی گردشگری و تأثیر آن بر همکاری و همگرایی میان کشورهای منطقه خلیج‌فارس. جغرافیا (انجمن جغرافیایی ایران)، (43)، 105-126. https://mag.iga.ir/article_701470.html
ترابیفرد، میلاد، رزم‌آهنگ، مهدی و قاسمی، فروزان (۱۴۰۱). خنثی‌سازی تحریم و جانمایی جدید اقتصاد ایران در عرصه بین‌الملل به‌مثابه نقشه راه جدید دیپلماسی اقتصادی جمهوری اسلامی ایران، روابط خارجی، 56، 141-175. https://frqjournal.csr.ir/article_166422.html
خیرخواه، سخاوت، سیدعلی طباطبائی‌پناه، علیرضا سلطانی و شیرزاد، حمیدرضا (۱۴۰۲). آسیب‌شناسی ظرفیت‌های دیپلماسی فرهنگی و رسانه‌ای در مناسبات اقتصادی و تجاری ایران با کشورهای همسایه. روابط خارجی، 57، 143-172. https://doi.org/10.22034/fr.2023.397581.1383
رضایی، ناصر (1393). تحلیل جایگاه دیپلماسی عمومی در گردشگری ایران. ژئوپلیتیک، 34، 160-188. https://dor.isc.ac/dor/20.1001.1.17354331.1393.10.34.6.4
زارعی، عظیم و سیاه‌سرانی کجوری، محمدعلی (1402). طراحی و تبیین مدل سیستمی دیپلماسی تجاری در راستای صادرات پایدار شرکت‌های دانش‌بنیان. مدیریت کسب‌وکارهای بین‌المللی، 6(1)، 41-63. https://doi.org/10.22034/jiba.2023.54120.1970
شیخ‌الاسلامی، محمدحسن، جعفری هفتخوانی، نادر و عرب‌پور، امیرحسین (۱۴۰۲). نقش دیپلماسی اقتصادی و تجاری در ارتقای برند ملی کشورها (مطالعه موردی: چین، ترکیه و قطر). مطالعات اقتصاد سیاسی بین‌الملل، 6(2)، 673-702. https://doi.org/10.22126/ipes.2023.9079.1570
طاهری، مهدی (1398). نقش رسانه‌های برون‌مرزی در پیشبرد دیپلماسی گردشگری جمهوری اسلامی ایران. پژوهشنامه رسانه بین‌الملل، 4(4)، 257-276. https://ojik.ir/downloads/2200678
کاشیان، عبدالمحمد (1398). دیپلماسی اقتصادی جمهوری اسلامی ایران در شرایط تحریم؛ برون‌نگری در اقتصاد مقاومتی. آفاق امنیت، 12(43)، 57-73. https://dor.isc.ac/dor/20.1001.1.25381857.1398.12.43.3.5
کاشیان، عبدالمحمد (1403). پویایی‌های دیپلماسی اقتصادی جمهوری اسلامی ایران در اولویت‌سنجی کشورهای مقصد صادراتی. مدیریت کسبوکارهای بینالمللی، در دست انتشار، https://doi.org/10.22034/jiba.2024.63763.2270
محسنی‌نیا، ایمان (1395). دیپلماسی گردشگری و بهره‌گیری از توریسم سیاسی برای کاهش تنش‌ها با کشورها. شباک، 11-12، 43-54. https://civilica.com/doc/651644
مدرسی، میثم، افراسیابی، سمیرا، باقری قره‌بلاغ، هوشمند و خانی، فاطمه (1399). اولویتبندی بازارهای هدف صادرات گوجه‌فرنگی ایران با استفاده از روش تاکسونومی عددی. مدیریت کسب‌وکارهای بین‌المللی، 3(2)، 103-119. https://doi.org/10.22034/jiba.2020.10749
مرتضایی، شیدا، عزتی، عزت‌الله و مجتهدزاده، پیروز (1398). دیپلماسی گردشگری و رونق گردشگری در منطقه مکران: مطالعه موردی روابط ایران با همسایگان شرقی. جغرافیا (برنامه‌ریزی منطقه‌ای)، 9(3)، 561-582. https://dor.isc.ac/dor/20.1001.1.22286462.1398.9.3.14.2
مرتضایی، شیدا، عزتی، عزت‌الله و مجتهدزاده، پیروز (1399). بررسی چالش‌های دیپلماسی گردشگری در روابط ایران و همسایگان شرقی (با تأکید بر منطقه مکران). برنامه‌ریزی منطقه‌ای، 39، 171-186. https://dorl.net/dor/20.1001.1.22516735.1399.10.39.12.4
میرزائی، جلال، عباس‌زاده فتح‌آبادی، مهدی و صدری علی بابالو، صیاد (1393). ابعاد و دستاوردهای دیپلماسی اقتصادی ترکیه در سال‌های 2003 تا 2013. تحقیقات سیاسی و بین‌المللی، 20، 175-206. https://sanad.iau.ir/fa/Article/1012260
Afzali, R., Ahmadi, S. A., Vaseq, M., & Jahanian, M. (2014). Tourism diplomacy and its impact on cooperation and convergence among countries in the Persian Gulf region. Geography (Geographical Association of Iran), 43, 105-126. https://mag.iga.ir/article_701470.html [In Persian]
Anderson, J. E., & van Wincoop, E. (2003). Gravity with gravitas: A solution to the border puzzle. American Economic Review, 93(1), 170-192. https://doi.org/10.1257/000282803321455214
Arghavani Pirsalami, F., Alipour, H., & Amiri, H. (2023). Shanghai Cooperation Organization (SCO( and Iran Economic Diplomacy in Central Asia. Majles and Strategy, 113, 383-422. https://doi.org/10.22034/mr.2022.4919.4750 [In Persian]
Bayne, N., & Woolcock, S. (2011). The New Economic Diplomacy: Decision-Making and Negotiation in International Economic Relations (3rd ed.). Surrey, UK: Ashgate Publishing Limited.
Helpman, E., Melitz, M. J., & Yeaple, S. R. (2004). Export versus FDI with heterogeneous firms. American Economic Review, 94(1), 300-316. https://doi.org/10.1257/000282804322970814
Herfindal, O. C. (1959). A general evaluation of competition in the copper industry. In Copper Costs and Prices, 1870-1957 (pp. xhap. 70). Baltimore: Johns Hopkins Press.
Kashian, A. (2019). Economic diplomacy of the Islamic Republic of Iran under sanctions: Outsourcing in resistant economy. Horizons of Security Quarterly, 12(43), 57-73. https://dor.isc.ac/dor/20.1001.1.25381857.1398.12.43.3.5 [In Persian]
Kashian, A. (2024). The Dynamics of Economic Diplomacy of the Islamic Republic of Iran in Determining the Priority of Export Destination Countries. Journal of International Business Management, forthcoming, https://doi.org/10.22034/jiba.2024.63763.2270 [In Persian]
Keohane, R. O., & Nye, J. S. (1977). Power and Interdependence: World Politics in Transition. Little, Brown.
Kheirkhah, S., Tabatabaei Panah, S. A., Soltani, A., & Shirzad, H. (2023). Pathology of cultural and media diplomatic capacities in Iran's economic and commercial relations with neighboring Countries. Foreign Relations, 57, 143-172. https://doi.org/10.22034/fr.2023.397581.1383 [In Persian]
Mirzaei, J., Abbaszadeh Fath Abadi, M., & Sadri Ali Babaloo, S. (2014). The Achievements and Dimension of Turkish Economic Diplomacy (2003-2013). Journal of Political International Research, 20, 175-206. https://sanad.iau.ir/fa/Article/1012260 [In Persian]
Modarresi, M., Afrasiabi, S., Bagheri Qare Balagh, H., & Khani, F. (2020). Prioritizing Export Target Markets of Tomato Iran Using Numerical Taxonomy Analysis. Journal of International Business Management, 3(2), 103-119. https://doi.org/10.22034/jiba.2020.10749 [In Persian]
Mohseni-Nia, I. (2016). Tourism diplomacy and the use of political tourism to reduce tensions with countries. Shabak, 11-12, 43-54. https://civilica.com/doc/651644 [In Persian]
Morgan, N., Pritchard, A., & Pride, R. (2004). Destination Branding: Creating the Unique Destination Proposition. Elsevier.
Mortezaei, S., Izadi, E., & Mojtahdzadeh, P. (2019). Tourism Diplomacy and Tourism Boom in the Makran Region: A Case Study of Iran's Relations with Eastern Neighbors. Geography & Regional Planning, 9(3), 561-582. https://dor.isc.ac/dor/20.1001.1.22286462.1398.9.3.14.2 [In Persian]
Mortezaei, S., Izadi, E., & Mojtahdzadeh, P. (2020). Reviews of Challenges of Tourism Diplomacy in Iranian Relations and Eastern Neighbors with Emphasis on Makran Area. Journal of Regional Planning, 39, 171-186. https://dorl.net/dor/20.1001.1.22516735.1399.10.39.12.4 (In Persian)
Nye, J. S. (2004). Soft Power: The Means to Success in World Politics. PublicAffairs.
Rezaei, N. (2014). Analysis of Public Diplomacy in Iranian Tourism Industry. Geopolitics, 34, 160-188. https://dor.isc.ac/dor/20.1001.1.17354331.1393.10.34.6.4 [In Persian]
Richards, G., & Wilson, J. (2007). Tourism development trajectories: From culture to creativity. Journal of Sustainable Tourism, 15(5), 467-487.
Sheikh-al-Islami, M. H., Jafari Haftkhani, N., & Arabpour, A. (2023). The Role of Economic and Commercial Diplomacy in Promoting the Nation Brand of Countries (Case Study: China, Turkey and Qatar). International Political Economy Studies, 6(2), 673-702. https://doi.org/10.22126/ipes.2023.9079.1570 [In Persian]
Taheri, M. (2019). The role of foreign media in advancing Iran's tourism diplomacy. International Media Journal, 4(4), 257-276. https://ojik.ir/downloads/2200678 [In Persian]
Torabi Fard, M., Razm Ahang, M., & Qasemi, F. (2022). Neutralization of sanctions and new Placement of Iran's economy in the international arena as a new road map of economic diplomacy of the Islamic Republic of Iran. Foreign Relations, 56, 141-175. https://frqjournal.csr.ir/article_166422.html [In Persian]
World Tourism Organization (UNWTO). (2023). International Tourism Highlights: 2023 Edition – The Impact of COVID-19 on Tourism (2020–2022). World Tourism Organization.
Van Bergeijk, P. A. G. (2009). Economic diplomacy and the geography of international trade. Edward Elgar Publishing. https://doi.org/10.4337/9781781007778
Zarei, A., & Siyah Sarani Kajouri, M. A. (2023). Define and design a system model for Commercial diplomacy in line with the sustainable export of knowledge-based companies. Journal of International Business Management, 6(1), 41-63. https://doi.org/10.22034/jiba.2023.54120.1970 [In Persian]